Data abre oportunidades para pequenos e médios negócios ampliarem faturamento no e-commerce

Crescimento nas vendas durante a folia
O Carnaval se consolida como um período estratégico para as pequenas e médias empresas (PMEs) que atuam no varejo online. Em 2025, o faturamento desse segmento cresceu 13% nos dias de festividades em relação ao mesmo período do ano anterior, somando R$ 36,4 bilhões, segundo dados da Nuvemshop. Além dos produtos típicos da época, como fantasias, que movimentaram R$ 2,7 milhões, categorias como Moda (+29%), Saúde e Beleza (+21%) e Acessórios (+19%) se destacaram nas vendas.

Perspectivas para o e-commerce em 2026
A expectativa para este ano é de manutenção do cenário positivo. Projeções da Associação Brasileira de Inteligência Artificial e Comércio Eletrônico (Abiacom) indicam que o faturamento do e-commerce brasileiro deve alcançar R$ 258,4 bilhões até o fim de 2026, alta de 10% em relação ao ano anterior. Dentro desse contexto, o Carnaval figura entre os principais períodos de consumo do primeiro semestre, ampliando as oportunidades para PMEs conquistarem novos clientes.

Desempenho do varejo ampliado
Os números do período carnavalesco também são confirmados pelo Índice Cielo do Varejo Ampliado (ICVA), que apontou crescimento de 13,1% no faturamento total do varejo — físico e online — durante o Carnaval de 2025. O destaque ficou para o segmento de Supermercados e Hipermercados, que registrou expansão de 25,9%, reforçando o impacto da data comemorativa no consumo.

Estratégias digitais para aumentar conversões
Para especialistas, o uso de estratégias digitais é fundamental para aproveitar o potencial da data. “A sazonalidade do Carnaval exige que o varejista invista em estratégias para chamar a atenção do cliente em plataformas diversas. Neste contexto, o retail media é uma ferramenta essencial para destacar produtos de conveniência no meio digital, o que garante a conversão para outras oportunidades de compra”, afirma Eduardo Esparza, VP General Manager da Tenerity Ibéria e LATAM. Entre as recomendações estão explorar produtos complementares, integrar a jornada digital como vitrine estratégica e oferecer benefícios como descontos ou cashback no momento do checkout.