Alan Barros, CEO da Faturepag e especialista em meios de pagamento, conversou com a coluna Gente & Negócios sobre o momento da startup pernambucana, que tem entrado em novos mercados e prevê dobrar o volume financeiro processado na sua plataforma. Com clientes locais e gigantes nacionais, a empresa vive um momento de expansão, atingindo áreas que não eram bem atendidas pelas grandes corporações no segmento de soluções para meios de pagamentos. Recentemente, Alan foi nomeado também conselheiro da LogPlace, maior empresa de entregas B2C do Nordeste. Nesta entrevista, o empresário fala também nas perspectivas de atuação nessa nova função. (Foto: Sol Pulquério)

O segmento das fintechs tem crescido muito, inclusive em Pernambuco. Qual o serviço é o carro-chefe da Faturepag atualmente?

A Faturepag é uma Fintech focada em soluções para meios de pagamentos, nosso diferencial é entender a dificuldade dos nossos clientes, desenvolver soluções customizadas e além de atender essa demanda, trazer novas receitas para todos eles, isso mesmo, nos criamos uma relação ganha ganha com todos os nossos clientes, assim fugimos dos tradicionais modelos de guerras por taxas.

Qual o momento da empresa e as perspectivas que vocês têm para 2024?

Costumo dizer que nosso amanhã sempre será melhor que o hoje, desde nosso primeiro dia de negócio, nunca tivemos uma terça-feira menor que a segunda, ano passado rompemos grandes obstáculos, especialmente de sermos reconhecidos como de fato uma empresa de solução e não mais uma fintech entre as milhares que estão no mercado, esse ano pretendemos dobrar de volume financeiro processado na nossa plataforma, atingindo R$ 6,5 bilhões em transações autorizadas. Ao longo de 2023 efetivamos vários pilotos em várias indústrias, entre elas o mercado de franqueadoras, cosmetologia e vendas diretas. Agora em 2024 estamos na segunda fase do processo de integração e tombamento de carteiras de clientes, isso nos trará um volume importante que impulsionará muito nosso negocio.

Qual o principal perfil de clientes da Faturepag? São mais locais ou nacionais?

Muito interessante sua pergunta, nascemos no Nordeste, e com muito orgulho digo que nos rincões nordestinos, nossos clientes estão massivamente nas cidades sertanejas onde a oferta de serviços financeiros são precárias e que os tradicionais fornecedores não dão muita atenção e não querem verdadeiramente dar a atenção que essa fatia do mercado merece.

Cuidamos pessoalmente de cada um deles e o apoiamos desde a oferta dos serviços, o fornecimento de plataformas inteligentes de vendas, controle de estoques e digitalização do seu negócio, ofertamos microcréditos produtivos através da Apoena para que eles possam investir nas suas atividades e, desta forma, cresçam com sustentabilidade e tenham um parceiro financeiro que não esteja ao seu lado para retirar parte de sua margem e sim para fazer essa margem crescer.

Por outro lado, nossa plataforma foi desenvolvida para atender grandes demandas, desta forma entramos há três anos no mercado de Turismo onde nos últimos 12 meses já processamos mais de R$ 1,2 bilhões de reais, no mercado da indústria automotiva, especialmente na distribuição de peças, que em 2024 ultrapassaremos os R$ 500 milhões em processamentos, ou seja, através desses canais, e de outros canais digitais, estamos presentes em todo o território nacional.

Você assumiu recentemente uma posição de conselheiro consultivo na LogPlace, que também é pernambucana. Quais as missões nessa nova função?

Já temos uma relação longa com os acionistas da LogPlace, e esse é um momento mágico para a empresa, suas operações estão consolidadas e atingiram patamares jamais vistos na logística regional. O nível de inteligência aplicada na gestão da operação é fantástico, investimos milhões de reais em IA, sistemas de controle, pessoas e processos. Isso faz da empresa uma referência no seguimento B2C (venda é destinada para o consumidor final).

Novas alianças comerciais surgiram nos últimos anos, a exemplo da TecBan que é o maior distribuidor de ATMs (caixas eletrônicos) do país. Essa união inaugura um novo marco para o mercado de transportes de alto valor agregado, nossos executivos estão atentos às oportunidades interessantes em indústrias que não eram abastecidas por serviços customizados. Imagina que temos veículos blindados para transportamos, por exemplo, medicamentos oncológicos de alto valor agregado ou outros medicamentos que chegavam as farmácias sem nenhuma proteção especializada. Nossa missão é exatamente apoiar os acionistas em novas estratégias, conhecendo novas oportunidades e direcionar o corpo diretivo no sentido de que alcancemos os pilares focais da organização, desde o atendimento aos clientes, a melhorias nos processos e a conquista das margens de rentabilidades desejadas.